كل يوم كل شخص يتم التلاعب من جانب شخصيات أقوى.
يمتلك هؤلاء الأفراد تقنيات إدارة البرمجة اللغوية العصبية (NLP) ، ويستخدمون معارفهم ومهاراتهم لتحقيق مكاسب شخصية ، وفي الغالب يكون الهدف المادي.
إذا كنت تعرف أساسيات هذه التقنيات ، يمكنك مقاومة المتلاعبين والوسطاء النفسيين والتنويم المغناطيسي.
تعريف المفهوم
مصطلح "التلاعب" مشتق من كلمتين لاتينيتين "يد" و "ملء".
أي أن المناور ، مستخدمًا تقنيات متنوعة ، يحاول "ملء يده" - الوصول إلى الهدف.
من وجهة نظر علم النفس ، فإن التلاعب بالناس في التواصل يعني توفير تأثير اجتماعي - نفسي على الناس من أجل تغيير إدراكهم وفكرهم ووعيهم.
يتم تنفيذ هذا التأثير من خلال الخداع والضغط على نقاط ضعف الخصم.
ومع ذلك ، فإن التلاعب ليس دائما سلبي. على سبيل المثال ، تقنع الدولة بمساعدة الإعلانات الاجتماعية الناس بالتخلي عن العادات السيئة.
أسرار وأساليب وتقنيات
NLP لتقف على البرمجة اللغوية العصبية. إنه ينطوي على تأثير خفي. لكل شخص بشكل فردي وللمجتمع ككل.
أسس علماء النفس هذا الخط من علم النفس العملي في منتصف القرن العشرين مطحنة وبندر.
البرمجة اللغوية العصبية هي مجموعة من التقنيات النفسية التي ، على المستوى اللفظي وغير اللفظي ، تكمن في ذهن الشخص مواقف معينة.
باستخدام هذه التقنيات ، الفرد يمكن أن تؤثر على المعارضين، وتحقيق أهدافهم في العلاقات الشخصية ، والتفاوض بنجاح ، الفوز على رئيسهم ، الخ
بعض الفنيين معقدون للغاية ، ويتم تدريسهم في مدارس خاصة. لكن هناك أساليب معالجة بسيطة للغاية كل فرد ينطبق طوال الحياة حتى لا تدرك ذلك.
التقنيات الأساسية التي تستخدم المتلاعبين:
- الانضمام (تعديل ل). وغالبا ما تستخدم هذه التقنية من قبل المحتالين.
للفوز على المحاور ، تحتاج إلى البدء في نسخ سلوكه (تعبيرات الوجه ، والإيماءات).
- تقنية العلاقة. بعد إنشاء اتصال مع المحاور ، يخلق المناول جوًا موثوقًا به. على سبيل المثال ، يقول إنه يستطيع حل مشكلة ، أو اقتراح طريقة ، وما إلى ذلك.
- حفل استقبال "ثلاثة نعم". بعد إنشاء مساحة الثقة ، يتقدم المعالج لحل المشكلة الرئيسية. للقيام بذلك ، يسأل ثلاثة أسئلة يجب أن يجيب عليها المحاور بإيجابية. على سبيل المثال: "هل تعيش في هذه المدينة؟". بعد سلسلة من هذه الأسئلة ، يذهب إلى النقطة الرئيسية: "هل يمكن أن تقترضني بالمال؟" لهذا السؤال ، عادة ما يتلقى أيضًا الإجابة "نعم".
- أسلوب كسر نمط. إنها تعني القيام بعكس ما يتوقعه خصمك. هذه التقنية تعمل بشكل جيد في العلاقات الشخصية. على سبيل المثال ، في التاريخ الأول يتم دعوة الفتاة ليس إلى مطعم ، ولكن إلى مكان غير عادي.
- تحويل الانتباه. تعتمد هذه التقنية على قدرة الوعي البشري على التركيز فقط على منطقة واحدة. يتم استخدام هذه التقنية من قبل السحرة والمحتالين.
- تقنية المرجع. بعد التمكن الكامل للوعي البشري ، يمكن لللاعب أن يفعل أي شيء به. على سبيل المثال ، يُطلب من المحتالين في الشارع أن يحرسوا أشياءهم ، بينما يسرقون أنفسهم في هذه اللحظة الأشياء الثمينة والأموال من محاورتهم.
هذه التقنيات مملوكة من قبل الغجر ، وهذا يفسر حقيقة أن الأشخاص المخدوعين لا يفهمون كيف أعطاهم كل ما لديهم.
أمثلة على الحياة
يتم استخدام التقنيات المذكورة أعلاه بشكل رئيسي من قبل المحتالين و الوهمين. ومع ذلك ، هناك العديد من التقنيات التي يستخدمها الناس في الحياة اليومية.
- خداع. غالبا ما يأتي الطفل مع حقيقة أنه تعرض للسرقة من قبل المتنمرين لتجنب العقاب على الأموال التي تنفق. أيضا ، غالبا ما يسمع الآباء والمعلمون "حكايات خرافية" عن صداع فظيع ، درجة الحرارة ، التي يستخدمها الطفل كعذر للدروس غير المحققة.
- الرعاية المفرطة. على سبيل المثال ، فجأة أحضر زوجي أمرًا إلى الشقة واشترى طعامًا حتى تسمح له زوجته بالصيد. يتم استخدام نفس الأسلوب في الإعلان عندما يقولون: "نحن نهتم بصحتك" ، وتعني: "اشتر منتجاتنا".
- تكرار. مفضلون مفضلون الترحيب. إذا تم إخبار الشخص كل يوم بأن هذا هو أكثر أنواع الحليب فائدة ، يمكنك زيادة المبيعات.
وغالباً ما يكون ضحايا هذا الأسلوب من الأطفال الذين برمج آباؤهم بالفعل مستقبلهم ويقولون نفس الشيء كل يوم.
لن يرى الطفل البالغ سوى طريقة واحدة في الحياة وسيخاف من اتخاذ خطوة إلى الجانب.
- الخلاصة على العواطف. الشخص الذي في حالة نفسية أو غضب لا يتحكم في أفعاله ، حتى تتمكن من الحصول على أي شيء منه. على سبيل المثال ، يعرض الخصم المحاور بوعي للمشاعر ، ثم يبدأ في تهدئته. في هذه المرحلة ، يمكنك إقناعه باتخاذ القرار الصحيح.
- الإغراء. استقبال ممتاز لتقويض سمعة الشركة أو هزها. وفقد ملايين الرجال خسارتهم لوظائفهم بسبب النساء اللواتي أرسل إليهن المنافسون. يتم استخدام نفس الأسلوب من قبل المسوقين. من سيكون قادرا على مقاومة "الفرصة الأخيرة للشراء مع خصم 50 ٪."
- ابتزاز. استخدمت بنجاح كبير في العلاقات الشخصية. على سبيل المثال ، يتم ابتزاز الزوجات السابقات من قبل الأطفال للحصول على دعم مادي من أزواجهن.
- تكوين مشاعر الذنب. الشيء الرئيسي هو جعل خصمك مذنبا ، ثم يمكنك تحقيق ما تريد منه. على سبيل المثال ، جاء الزوج إلى المنزل في الصباح ، وزوجته "تخدعه" بسبب ذلك على معطف فرو جديد.
- سخرية. الغرض من مناور هو سرج رجل بالسخرية. على سبيل المثال ، يميل الزملاء إلى إغراء المراهقين بتناول الكحول ، إلخ ، مما يسخر من صديق ، لأنه ليس مثلهم.
- تملق. "كم من المرات قيل للعالم أن الإطراء هو حقير ، ضار ..." ومع ذلك ، فإن هذه الطريقة لا تفقد فعاليتها. يكفي أن يكون هناك بعض الإطراء للمحاور ، لأنه "جاهز" بالفعل.
الإطراء خاصة مناسبة للأشخاص الذين لديهم احترام الذات وعدم الاهتمام.
- استفزاز الشفقة. هذا هو عمل المتسولين ، عندما يزعمون أنهم يجمعون الأموال للعلاج. يعتمد النصابين على الشعور بالشفقة المؤنث. يطلبن من النساء المال من أجل دفع المال من المبتزين ، ودفع قرض ، وإجراء عملية لأمهم.
التلاعب في المجتمع
التلاعب بالوعي الجماهيري للمجتمع أو رأي الناس عملية شاسعة ومعقدة إلى حد ما. ويتم ذلك عادة من خلال وسائل الإعلام. الطرق الرئيسية الفعالة للتعرض:
- صرف الانتباه. يتم تحويل الاهتمام العام من القضايا الهامة للآخرين التي إما لا تهمهم أو ليست ذات أهمية تذكر. على سبيل المثال ، التواء على جميع القنوات التلفزيونية مؤامرة عن زلزال من بعض البلدان الأفريقية ، وفي هذه اللحظة للموافقة على مشاريع القوانين التي لا تحظى بشعبية.
- خلق مشكلة واقتراح حل. على سبيل المثال ، للسماح بالبناء غير القانوني ، ومن ثم تمرير قانون يزعم أنه يحمي حقوق المستثمرين المشاركين ، وفي الواقع زيادة تكلفة السكن.
- التنفيذ التدريجي. لاتخاذ تدبير لا تحظى بشعبية ، تحتاج إلى تنفيذه على الفور. مثال على ذلك هو اعتماد قانون جمع المنتجع. الآن يقدمون لجمع 10-30 روبل ، ثم سيتم زيادة المبلغ.
- التواصل مع الناس ، كما هو الحال مع الأطفال الصغار. تتم كتابة معظم خطابات الدعاية كما لو كانت موجهة للأطفال أو المعوقين عقليا.
يشرح المناور كل شيء "على الأصابع" ، وهذا يسمح لك بتجنب التقييم النقدي لأدائه.
- تحدي العواطف. يتم حظر الناس تحت تأثير العواطف في قدرتها على التفكير النقدي. بالإضافة إلى ذلك ، من الأسهل العمل على العقل الباطن للناس.
- منع الناس من الوصول إلى المعلومات الحقيقية ، والثناء الجهل. وينعكس هذا في بث البرامج الغبية على التلفزيون ، والدعاية للابتذال والسلوك السيئ.
- تدهور القدرات العقلية للناس. الشخص الذي يشعر بغباء وغير متعلم ، لن يقرر أبدا المقاومة أو الإضراب.
كيف تتعلم التلاعب؟
في الواقع ، تعلم التلاعب بالناس ليس بالأمر الصعب. يستند فن التلاعب على مشاعر الخصم. ليس التلاعب دائما سيئا.
في بعض الأحيان بمساعدة التأثير على النفس البشرية ، يمكنك مساعدته على الخروج من الاكتئاب أو تحديد المسار الصحيح. من أجل تحقيق هدفك وعدم كشفه ، عليك دراسة خوارزمية التعرض البشري:
- لدراسة المتحاور. نقاط ضعفه والأخطاء التي ارتكبها مهمة. هذا سيجعل من الممكن أن نفهم كيف يتصرف ويفكر في وضع معين. على سبيل المثال ، يخطئ بعض الأشخاص عندما يكونون غاضبين ، بينما يخضع آخرون للسحر الإناث ، وما إلى ذلك. عند استخدام تقنيات البرمجة اللغوية العصبية ، يعتمدون على جشع الشخص أو خوفه أو مزاجه أو شفقة.
- لبدء التأثير من خلال العواطف. هذه هي أقصر الطرق وأضمنها لتحقيق الهدف. أولاً ، يجب أن يسبب المحاور العاطفة التي يكون أكثر عرضة لها. على سبيل المثال ، تعتمد جميع ألعاب المقامرة والأهرامات واليانصيب على الجشع البشري والحب للعبة المجانية. يكفي أن نعد شخصًا بأنه سيفوز بمليون ، لأنه يحمل بالفعل أمواله التي جُمع بصعوبة إلى المناور.
- العاطفة الأخرى للتلاعب هو الغضب. في مجال الأعمال والسياسة ، غالباً ما يستخدمون تقنية تجميع الناس. لتشكيل العدوان ، هناك حاجة إلى عذر طفيف فقط ، ومن الممكن بالفعل توجيه غضب الخصم في الاتجاه الصحيح. التلاعب من خلال الحسد أمر شائع في كل مكان. استطلاعات الناس الحصول على قروض لشراء نفس السيارة أو الهاتف كجارهم. يعطي الآباء المال الأخير بحيث لا يبدو الطفل أسوأ من تلاميذ المدارس الآخرين.
طريقة أكثر موثوقية هي من خلال التعرض للعقل. في نفس الوقت ، هذه الطريقة أكثر تعقيدًا وأطول. يميل الناس إلى التفكير المنطقي ، فهم يشكلون علاقة سببية ناجحة.
في هذه الحالة من المهم إنشاء الرابط الأولي للسلسلة المنطقيةبحيث قام الخصم نفسه ببناء الاتصال الضروري. ثم ، في وعي الفرد ، يتم تشكيل نمط حياة معين ، وفقا لما يلي.
على سبيل المثال ، كان الناس مقتنعين بأن رأس المال الأولي مطلوب لبدء عمل تجاري. إذا لم يكن كذلك ، فأنت بحاجة إلى أخذ قرض من أحد البنوك.
العديد من رجال الأعمال المحتملين يفعلون ذلك ، وبعد ذلك تبقى في الحوض المقطوع. ولن يخبرك أحد بوجود العديد من الطرق البديلة لفتح مشروع تجاري دون جذب أموال ائتمانية.
أساسيات الفن
مناور هو شخص عادي درس أساليب بسيطة للتأثير على عقول الناس واستخدامها بنجاح.
كيف تتلاعب بالناس؟ المبادئ الأساسية للتلاعب:
- نداء إلى الشخص الآخر بمساعدة العواطف.
- استخدم الحجج البسيطة التي يمكن الوصول إليها.
- يجب التعبير عن جميع الأحكام في شكل عقائدي لا يمكن الطعن فيه.
- تكرار تكرار الفكرة الرئيسية التي ينبغي نقلها إلى المحاور.
- يتم تكريس الأفكار المربحة للمتحدث بالتفصيل ، والأفكار غير المواتية بطلاقة.
- تطبيق المعلومات المثيرة.
أثر مع الكلمات
يشير التلاعب بالكلمة إلى الطرق التعرض اللفظي.
يتم تحقيق أكبر قدر من النجاح من قبل الأشخاص الذين يمكنهم التحدث بذكاء وجمال.
لتحقيق هدفك بحاجة إلى تعلم بعض القواعد البسيطة:
- دائما في المحادثة لذكر اسم الخصم.
- استخدام الإطراء. الإطراء الدقيق ، المنكّه بالعواطف ، يعمل بسلاسة.
- تطبيق تقنية التكرار. كرر العبارة التي قالها المحاور ، وتغييرها إلى حد ما. ثم سوف يشعر الشخص في المحاور "رفيقة الروح".
كيف نتوقف عن التلاعب بالناس؟
غالبا ما يكون الشخص مغرمًا بالتلاعب يطبقها دون وعي في العلاقات مع أحبائهم.
في بعض الأحيان ، هو ضار جدا للعلاقات الشخصية والاجتماعية.
للتخلص من الإدمان يجب التوقف عن لعب دور الضحية ، الضغط على الشفقة. لضحية مميزة إلقاء اللوم على الجميع في مشاكلهم: الزوج ، رئيسه ، الأطفال ، الدولة.
يحاول هؤلاء الأشخاص تحقيق الأهداف بطرق مختلفة:
- من خلال الفضيحة
- بالدموع
- باستخدام التهديدات
- تنظيم مرض.
في بعض الأحيان يتشابك الفرد مع دور الضحية لدرجة أنه لا يمكنه إزالة هذا القناع. يجب أن يتحمل المسؤولية عن الأفعال على نفسه ، ثم تبدأ أحداث الحياة في التبلور بشكل مختلف.
التلاعب الناس - علم بسيط. لكي لا تصبح ضحية للتلاعب الخام ، فمن الضروري فصل العواطف وربط العقل في التواصل مع الناس. كلما كان الشخص أقل معرفة عن حياة منافسه ، كلما كان من الصعب تطبيق التأثير.
السيطرة الخفية للرجل. البرمجة اللغوية العصبية في العمل - الفيديو:
