بحث متحرك - جانب مهم للغاية في علم النفس التطبيقيلأنه يسمح لك بمعرفة ما الذي يحفز الشخص على تحقيق الأهداف وتلبية احتياجاته الخاصة.
توفر المقالة معلومات عن الفئات الرئيسية وأنواع الدافع وبنيتها وتسلسلها الهرمي.
تعريف المفاهيم في علم النفس
ماذا يعني الدافع؟
الدافع في علم النفس يفهم كقوة دافعة ، في نية شخص لتحقيق هدف.
يحدث كرد كاف للحاجة. يكفي ، لأنه ليس دائما عندما تدعو الحاجة ، يسعى الشخص إلى إرضائه.
الدافع ملموس ومفهوم لشخص. سبب التصرف لإغلاق الاحتياجات.
هيكل
غالباً ما يتم الخلط بين الدافع والحاجة. لكن هذا ليس هو الشيء نفسه. حاجة - واحدة من مكونات الدافع ، ولكن ليس الوحيد.
هيكل كلي الدافع هو كما يلي:
- كتلة الطلب. في بداية الشخص هناك حاجة إلى الطبيعة الفسيولوجية أو الاجتماعية ؛
- وحدة التقييم الداخلية. ثم هناك تحليل لكيفية تلبية الحاجة. بالإضافة إلى اختيار طرق الإنجاز والوسائل والفرص المتاحة ؛
- كتلة الهدف. ونتيجة لذلك ، يجد الشخص وجسمًا يفي بالحاجة.
سوف تنظر على سبيل المثال من الدافع البيولوجي:
- هناك حاجة للتكاثر.
- يقوم الفرد بتقييم قدراته (كيفية إرضاء الشريك) والتفضيلات (أي الشريك سيكون الأنسب - يتم رسم صورة).
- الفرد يبحث عن شخص مناسب في طائرة حقيقية وفقا للرغبات والإمكانيات.
سلم
ما هي؟ وتنقسم الدوافع إلى فئتين: الأساسية (وتسمى أيضا التمثيل) والإمكانات. ما هو فرقهم؟
دوافع أساسية - مركزي للنشاط البشري (الزخارف العضوية). وهي تهدف إلى تلبية الاحتياجات الأساسية والأساسية: الغذاء والنوم والسلامة والتكاثر.
فهي بيولوجية وأنانية بحتة ، لأن بقاء الإنسان يعتمد على تحقيقها.
بالمناسبة ، الدوافع الرئيسية لسلوك المستهلك تتقاطع مع الاحتياجات الأساسية (نداء المسوقين في الإعلان إلى الفطرة الجنسية ، والحصول على مكانة عالية).
دوافع محتملة - تنشأ في ظل ظروف معينة. بعض الناس ، من حيث المبدأ ، ليس لديهم هدف لمتابعة ، وخاصة إذا تم تلبية أبسط الاحتياجات.
بطريقة معينة يمكن إهمال هذا النوع من الزخارف. الدوافع المحتملة لها تأثير أقل على الشخص من تلك الأساسية.
التسلسل الهرمي للدوافع بنيت وفقا لهرم ماسلو. تبدأ القائمة بدوافع غير مشروطة ، وبدونها فإن الأداء الطبيعي للجسم مستحيل.
كلما ارتفع الهرم (أو إلى أسفل القائمة) ، كلما كانت الدوافع أكثر إجتماعًا و "أكثر إنسانية".
الدوافع الثلاثة الأولى أساسية ، والباقي محتمل.
- فسيولوجي. تهدف إلى العثور على الطعام ، وإطعام العطش. دعم الجسم الغذاء. وهذا يشمل أيضا النوم والرغبة الجنسية (غريزة الإنجاب ، الإنجاب).
- حماية. الحاجة للأمن. هنا نتحدث عن سقف فوق رؤوسنا ، وسلامة من الحيوانات المفترسة (المادية) ، وكذلك عن حالة عاطفية مريحة ، وغياب الصراعات (الأمن النفسي).
- دافع اجتماعي. في هذا المستوى يعني ضمنيًا إلى المجموعة الاجتماعية. من المهم للشخص الذي يشترك في الطبيعة أن يشعر بأنه جزء من مجتمع معين. يتم تفعيل دافع الرفض هنا - الخوف من طرده من المجموعة ، مما يجبر الشخص على مراقبة قواعده الداخلية ونظامه.
- الدوافع التواصلية (عزو الانتماء). على أساس الرغبة في التواصل ، وفي الحالة المثالية - مع الأشخاص ذوي التفكير المماثل. تبادل الأفكار والأفكار والتجارب والعثور على المصالح المشتركة.
- الدافع من تأكيد الذات (الاحترام والاعتراف). لا يتعلق هذا المستوى فقط بالتواجد في مجموعة ، بل حول مكان الشخص فيه. عندما يسعى الشخص للحصول على منصب أعلى ، والاعتراف بمزاياه ، وميزاته وإنجازاته. كلما ارتفع الوضع الاجتماعي للفرد ، كلما زادت قوة احترامه لذاته واحترامه لذاته ، والثقة بالنفس.
- متعطش للسلطة. على عكس الحاجة إلى شغل منصب عال ، يرتبط دافع القوة بالرغبة في قيادة أشخاص آخرين. يمكن أن يكون الوضع الاجتماعي للمبرمج المحترف عالياً (راتب ممتاز ، حرفة محترمة في المجتمع ، اعتراف الزملاء بالجدارة) ، ولكن في الوقت نفسه لا يشغل منصباً إدارياً ، فهو لا يزال ممثلاً. الأشخاص الذين لديهم رغبة قوية في السلطة يذهبون إلى السياسة أو العمل.
- الدافع للتنمية الذاتية. الرغبة في تحسين أنفسهم في مختلف المجالات (البدنية - الجمنازيوم ، قراءة الكتب الفكرية ، المعلوماتية - السفر).
يشعر المرء بالحاجة إلى النمو فوق نفسه ، في كثير من الأحيان - على عدة جبهات.
- تحقيق الذات. أن تكون محترفًا في المجال المختار ، مهمًا شخصيًا للفرد. الفرق من دافع الاحترام هو أن الحرفة نفسها هي الأولية للشخص. من المهم كغاية في حد ذاتها. المهنة لا تجلب بالضرورة دخلاً عاليًا أو مدرجة في قائمة الشهرة. هنا ، يتم دفع الشخص عن طريق الرغبة في أن يكون سيد ، لفهم أنشطتهم بشكل كامل.
- الدوافع المعرفية (تعاليم). ينشأ على مستوى عال عندما يتم تلبية الاحتياجات الفسيولوجية بشكل جيد. يعبر عنها في الرغبة في معرفة واستكشاف العالم من حولنا. يتوق الرجل للمعرفة ، لماذا هو كذلك ، وليس غير ذلك. إن تنفيذ الدافع هو الأكثر تنوعًا: قراءة الكتب العلمية أو الموسوعات ، والسفر (من أجل معرفة حياة وحياة الأمم الأخرى) ، والممارسة (شخص يبحث عن المعلومات في طائرة حقيقية ، دون اللجوء إلى الدليل النظري للكتب المدرسية).
التسلسل الهرمي للدوافع في مرحلة ما قبل المدرسة وأوائل سن المدرسة مختلفة عن الكبار. عندما يكون الشخص بالغًا ، فإنه يرتبط بالفعل بالمجتمع الذي نشأ فيه.
لذلك ، بالإضافة إلى الزخارف البيولوجية ، فإن التواصل الاجتماعي والشخصي المعقد (تحقيق الذات ، والإدراك ، والاحتياجات الجمالية) متصلان.
في الطفولة إن الدوافع الأكثر إثارة للدهشة هي الدوافع الاجتماعية البسيطة (الاتصال والتعرف في المجموعة المشتركة بين الأقران) والمعرفي (التي يتم تنفيذها على مستوى بدائي - يتعلم الطفل العالم من الناحية العملية ويحاول الدراسة من تلقاء نفسه).
التصنيف: الأنواع والمجموعات والفئات
هناك مجموعة كبيرة من تصنيفات الدافع ، وكل نظرية فردية تقدمها.
النظر في الأنواع الأكثر شيوعا من الزخارف في علم النفس العام.
دوافع خارجية - أقوى بكثير من حيث الآثار على البشر ، لأن الظروف تمليها البيئة. معظم الزخارف الخارجية بدائية وبيولوجية بطبيعتها: الجوع والعطش والتكاثر والهيمنة.
دوافع داخلية تنشأ في رأس الشخص نفسه وتختلف في شكل أكثر تعقيدا. على سبيل المثال ، الرغبة في كتابة رواية بوليسية.
الحاجة إلى مستوى أعلى وخصوصية من الشخص (شخص واحد يريد أن يكتب رواية بوليسية ، والثانية هي علاقة حب ، والثالثة كلمة غير لائقة على السور).
يتم تشكيل دوافع داخلية من القناعات الداخلية ، والمواقف والمبادئ والقيم والنظرة العامة للعالم. هذا هو الفرق الرئيسي من الدوافع الخارجية.
لأن الرغبة في شراء شقة يمكن أن يكون مثل خارجي (الحالة) و داخلي الدافع (الراحة ، الرغبة في الخصوصية ، درجة معينة من الحرية). يتم تحقيق الدافع الداخلي من قبل الشخص نفسه ، بغض النظر عن آراء الناس من حوله.
دوافع واعية وغير واعية. يشير اللاوعي (الدافع الخفي) إلى الجهاز الحوفي وليس ثابتًا بالوعي. هذه هي احتياجات غريزية.
يسترشد الشخص بفكرة "سرقة" ، ويستخرج موردًا ، وعندما يُسأل في المحكمة عن سبب قيامه بذلك ، يُفقد الشخص. أو يفكر الدافع الواعي للدماغ.
دوافع ثابتة. يمكن أن تستند مدة التحفيز على العوامل الخارجية والداخلية. التأثير السلبي البعيد المدى للبيئة (الحرب ، المجاعة ، نقص السكن) قادر على الحفاظ على النشاط البشري لفترة طويلة.
إذا كان الشخص لديه قيم ومعتقدات قوية ، يمكنه أيضًا أن يذهب لفترة طويلة نحو الأهداف التي تتوافق مع هذه المعتقدات.
دوافع وظيفية. اتجاه العملية. في هذا النوع من التحفيز ، تكون النتيجة النهائية إما غير مهمة أو لا تكون على الإطلاق. شخص يحب النشاط نفسه (التواصل ومشاهدة الأفلام وألعاب الفيديو).
وظائف
وتتمثل المهمة الرئيسية للدافع في تلبية الاحتياجات ، حيث تكون حصة الأسد منها البقاء ذات الصلة الابتدائية.
لا يجب أن تنشأ حاجة فقط ، بل يجب أن يكون هناك مبرر لإدراكها. هذا التبرير هو الدافع والنية لتحقيق الأهداف.
النظريات: لفترة وجيزة
دافع ماسلو
على أساس احتياجات الهرم وصفها.
اعتقد ماسلو ذلك الابتدائي في التسلسل الهرمي - أبسط الاحتياجات، شخص يولي اهتماما كبيرا لهم.
وركز العالم أيضا على حقيقة أن تلبية الحاجة الأعلى مستحيلة دون إرضاء السابقة (لن يكون الشخص قادرا على الانخراط في التنمية الذاتية إذا كان جائعا أو في وضع غير مريح).
من التوقعات
وفقا لهذا المفهوم ، مجرد وجود حاجة ليس كافيا لتشكيل دافع. يتوقع الشخص أن الطريقة التي اختار بها تحقيق الحاجة فعالة.
ويأمل أن تساعده طريقة معينة في تحقيق الهدف. تعتبر نظرية التحفيز مشكلة اختيار الشخص من مجموعة متنوعة من الطرق البديلة لتحقيق الهدف. ووفقًا للنظرية ، كلما كان الفرد يرى النتيجة المستقبلية أكثر وضوحًا ، فكلما كان أكثر حماسًا لتلقيها.
من العدالة
وفقا لها ، شخص يقارن الجهد مع النتيجة النهائية. وإذا أمضى المزيد من الموارد أكثر مما استلمه عند الخروج ، فعندئذ ينشأ عدم ارتياح.
الانزعاج تحولت إلى الشعور بالعدالة. بكلمات بسيطة ، السؤال الذي يطرح نفسه: "لماذا أعمل كثيرا ، لكني حصلت على القليل جدا؟".
ثم الرجل تبدأ في البحث عن طريقة لاستعادة العدالة: إما عن قصد بذل جهد أقل (لأن العمل لن يكون موضع تقدير على أية حال) ، أو يتطلب "دفع المزيد" للجهود (زيادة الراتب ، الترقية ، مكافأة المكافآت أو غيرها من سمات الوضع).
يتم تطبيق هذه النظرية للدوافع في الإدارة وتعتبر ، أولا وقبل كل شيء ، دافع الموظفين.
أمثلة
النظر في الدوافع الرئيسية في الممارسة - كما أنها تعزى في الحياة الحديثة ، ونحن نقدم أمثلة محددة.
- الدافع الخارجي: شراء سيارة الحالة ، والانتقال إلى بلد آخر (لأنه من المألوف أن تطير إليها ، ليس لأن الشخص يريدها) ، وشراء الملابس ذات العلامات التجارية.
- دافع داخلي: الرغبة في كتابة كتاب ، وتطوير مهنة جديدة ، والتعليم (لأن الشخص نفسه يريد ذلك).
- تجنب دوافع الفشل: العمل (تجنب الفصل) ، العمل في صالة الألعاب الرياضية (تجنب السمنة) ، التوقف عن الشرب أو التدخين (تجنب فقدان الصحة).
- الدافع المعرفي: قراءة الكتب أو المقالات العلمية أو مشاهدة الأفلام الوثائقية أو إجراء المقابلات أو التواصل مع الأشخاص المثقفين والمتخصصين واستخراج المعلومات بشكل مستقل عمليًا.
- الدافع الجمالي: قراءة الخيال ، ومشاهدة الأفلام ، والذهاب إلى متحف أو معرض ، إلى المسرح.
معرفة أنماط تشكيل الدافع يسمح لك لتحفيز النشاطجعلها منتجة وطويلة الأمد.
بفضل الدافع الصحيح ، يمكن للشخص تحقيق أقصى قدر من النجاح في العمل وتطوير إمكاناته الخاصة.
أنواع الدوافع وآلية التحفيز:
