المقابلة. شاغر واحد ، المتقدمين - اثنان. الأول هو رجل في منتصف العمر يرتدي بدلة حاذقة تماما مع سيرة ذاتية لا تشوبها شائبة. والثاني هو شاب في الجينز وقميص ، ولكن مع الكاريزما والطموح. من سيكون؟ شخص يعرف كيفية التحدث بشكل صحيح. من عجيب المفارقات أن المتقدمين متساوون في وضعهم. واحد لديه خبرة وراءه ، والآخر مستعد لتقديم كل الخير. يفوز بمن هو على دراية بالحيل النفسية. لكن كيف نستخدمها؟
Otzerkalivat
هذه التقنية تساعد على إلهام الثقة ، للتكيف من أجل التقارب. يمكن أن يكون الانعكاس من ثلاثة أنواع:
- جسدي - تكرار الإيماءات والحركات وتعبيرات الوجه.
- صوتي - انعكاس لحجم الصوت ومعدل الكلام ؛
- شفهي - استعارة الكلمات والأسلوبية والرسالة العاطفية.
في بعض الأحيان تظهر النسخ المتطابق جزئيًا. على سبيل المثال ، يقوم أحد الأشخاص في تاريخ ما بتحويل سلسلة المفاتيح ، وتثني الفتاة أنبوبة الكوكتيل. للوهلة الأولى ، يقوم الزوجان بحركات مختلفة. ومع ذلك ، يستخدم كل منها أصابع يد واحدة ، والتي تعتبر أيضًا علامة على الانعكاس.
انعكاس الشخص لا يعني نسخه في كل شيء. إذا حاولت تكرار جميع الحركات خلف المحاور على الفور ، فسوف تبدو سخيفة أو مثل السخرية. مثل هذه الإجراءات يمكن أن تؤدي إلى الصراع ، الإساءة. بعد رؤية الإيماءات أو الاستماع إلى التعبيرات المثيرة للاهتمام ، من الأفضل الانتظار بضع ثوانٍ أو دقائق ، ثم عكسها بسلاسة. لذا فإن الخدعة ستذهب دون أن يلاحظها أحد ، لكنها ستعمل على مستوى اللاوعي.
لماذا هذا العمل؟
دون أن يلاحظ ذلك ، يبدأ الشخص في فهم تشابه المحاور مع نفسه. إنه يشعر أنه مفهوم ومقبول. انها تغري ، وتسبب الثقة.
بنفس الطريقة ، يمكنك التحقق من مستوى التقارب والمشاركة في المحادثة. إذا حاول أحد الأصدقاء دون قصد أن يتكيف مع أسلوب الكلام ، استخدم نفس الكلمات ، كرر الأمر ، ثم إنه مهتم حقاً بالتحدث.
تذكر في كثير من الأحيان الاسم
اسم الشخص لنفسه هو عرض لصفاته الفردية وخصائصه ومزاياه. إنها جزء من الذات الداخلية. لذلك ، يحب الناس سماع أسمائهم.
لماذا لا ينطبق هذا على أسماء العائلة؟
ذكر الاسم يجعل الحوار أكثر رسمية وجافة. اللقب هو اسم العشيرة وليس الفرد باستخدامه ، يشير المحاور إلى الشخص كجزء من العائلة ، متجاهلاً شخصيته. المحادثة دون استخدام اسم هو أيضا إهانة لا شعوريا ، ويعبر عن الاغتراب.
أهمية الاسم واضحة. ولكن ماذا أفعل إذا طار فجأة من رأسي ، وجعل الانطباع مهم للغاية؟ خيارات للخروج من موقف حرج:
- قم بتمديد هاتفك إلى الشخص واطلب منه إدخال الرقم في قائمة جهات الاتصال ؛
- اتصل بصديق آخر واطلب تقديم نفسك (سيُجبر شخص "بدون اسم" على فعل الشيء نفسه في المقابل) ؛
- ترك عنوان بريدك الإلكتروني وطلب إرسال رسالة إليه (يمكن أن يكون اسم المرسل موجودًا في العنوان نفسه أو يمكن إدخاله تلقائيًا في نهاية الرسالة) ؛
- تبادل بطاقات العمل.
- أسأل ما إذا كان لديك حساب على الشبكات الاجتماعية أو الرسائل الفورية.
- الاستفسار عن أصل الاسم.
اسمح للشخص الآخر بالتحدث عن نفسه
ما هو الشيء المشترك بين تناول الأطعمة اللذيذة والجنس والإعلان عن نفسك؟ خلال كل هذه العمليات ، يتم تنشيط مراكز المتعة نفسها في الدماغ. هذا هو السبب في أن الصمت في المحادثة هو الذهب الاتصالي. أكثر تقدير هو الشخص الذي يعرف كيف يستمع. وهذه حقيقة علمية.
ومع ذلك ، فإن الصمت الكامل لأحد المشاركين في الاتصال غير مرحب به أيضًا. لكن من الأفضل كسرها بشكل صحيح. كيف؟ على سبيل المثال ، اسمح لخصمك ببناء مدح ذاتي.
"هل أنت مبرمج؟ العمل الشاق. على الأرجح ، يجب أن تكون متنبهًا وسريعًا من أجل العمل في مثل هذا المجال ".
هناك احتمالية كبيرة بأن الشخص بعد هذه الكلمات سوف يمدح نفسه ، مؤكدا الكلمات الأخيرة. باختصار:
- كان من دواعي سرور المحاور أن أذكر صفاتهم الإيجابية ؛
- العبارة لا تبدو مثل الإطراء الفاضح الذي يمكن أن يسيء.
- أحب التعارف الجديد أن شخصًا ما لاحظ بشكل غير ملحوظ مزاياه.
باختصار ، يمكنك الحصول على الثقة والرغبة في مواصلة المحادثة. وكل ذلك بسبب القدرة على الاستماع والسماح للشخص الآخر بالتحدث عن نفسه.
مديح من الشخص الثالث
خدعة أخرى لتكمل دون coulding الإغراء. لا يحب الجميع المجاملات المفتوحة ، لأنها تجعلك تشعر بعدم الراحة. لذلك ، الثناء "من الجانب الثالث."
"Nadezhda Anatolyevna ، ابنة في الثقة قال أن الفطائر الخاصة بك هي الأكثر لذيذ. هل ستشارك الوصفة؟ ".
"مكسيم ، يعتبر رئيس القسم أن مشاريعك هي الأفضل. سيريهم للمخرج ".
"إيغور نيكولايفيتش ، الجيران ممتنون لك لإصلاح الملعب. الجميع يقول أن لديك يد ذهبية ".
كرر نهاية العبارات
- تبين أن هذا الفيلم الوثائقي عن العالم هو الأفضل خلال 10 سنوات!
- الأفضل في 10 سنوات؟ لماذا هو متميز جدا؟
- لعبت الدور الرئيسي من قبل ممثل موهوب بشكل مثير للدهشة. وتم تصوير الشريط في السينما الرئيسية للمدينة!
- في السينما الرئيسية للمدينة - فقط فكر!
ومع ذلك ، فإن هذه الطريقة هي الأفضل عدم الإساءة. وإلا ، فإن الراوي سيعتقد أن المشارك الثاني في المحادثة يمزح أو يفكر لفترة طويلة. من الأفضل تكرار أجزاء من العبارات في لحظات من المشاعر الحيوية ولا تزيد عن مرتين في الدقيقة.
أخبر سرا
للاقتراب من الشخص الذي يهمك ، يمكنك مشاركة شيء شخصي. ومع ذلك ، من غير المرجح أن يرغب المدير في الاستماع إلى المناقصة التي فازت بها بشكل غير صحيح ، والفتاة التي تحبها هي حول التفاصيل القذرة للعلاقة السابقة. لذلك ، من الأفضل أن تختار المعلومات بعناية. بالنسبة لشخص غير مألوف ، من الأفضل التعبير عن الحقائق ذات الطبيعة المحايدة ، وليس بالأدلة التفصيلية التفصيلية.
"أنت تعرف ، جوليا ، وبعد كل شيء وضع حرج مماثل لي أيضا. كان ذلك قبل 5 سنوات ... "
"أنت فقط لا تخبر أحدا ، ديما ، ولكن ما زلت أحب مشاهدة الرسوم المتحركة."
"بافل غريغوريفيتش ، أشعر بالخجل من الاعتراف ، ولكنني لم أعد أستطيع التوقف عن التدخين لمدة خمس سنوات ، على الرغم من أنني أخبر الجميع أنني قد بدأت منذ وقت طويل."
لا يهم حجم أو غموض الغموض. قد يكون هذا سرًا تافهًا تمامًا. الشيء الرئيسي هو إقناع المحاور أنه في الثانية سيتم كشف شيء غير مخصص للجميع. مثل هذه الخطوة ستجعل أي شخص يشعر بأنه مميز.
اطلب المشورة
ليس هناك ما هو أكثر إغراء من طلب المساعدة أو المشورة. هذه الخطوة تتطلب الحذر. لن تكون الفتاة في الموعد الأول سعيدة إذا طُلب منها المساعدة في نقل الأشياء عند الانتقال. سيصاب زميل جديد بصدمة عميقة إذا سألوه في يوم العمل الأول: "هل يمكن أن تحلّ محل النوبة الليلية بدلاً مني؟".
من الأفضل التوقف عند الطلبات الصغيرة - التوافه التام. على سبيل المثال ، اسأل عن:
- تعليم كيفية استخدام آلة القهوة في المكتب ؛
- إظهار مكان المكتب ؛
- تقديم المشورة في طبق في مقهى.
- تقديم كائن بعيد عن الشخص الذي يسأل ؛
- التقاط زي لحفلة (عرض صور الملابس).
ومع ذلك ، فإن الحدود لديها كل شيء. الشيء الرئيسي هو أن تتوقف في الوقت المناسب ، وليس للإجهاد مع الاقتحامية. ﺳﻮف ﻳﻜﻮن آﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺳﺌﻠﺔ أو اﻟﻄﻠﺒﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة آﺎﻓﻴﺔ ﻟﺠﻌﻞ اﻟﻤﺠﻴﺐ ﻳﺸﻌﺮ ﺑﺄهﻤﻴﺔ.
ارتكب خطأ
لكن لا تفشلوا في كل شيء. نحن نتحدث فقط عن الأخطاء الصغيرة التي تحدث عن طريق الصدفة. قل كلمة مع الضغط الخطأ ، والذهاب إلى المكتب الخطأ ، خلط صنبور ساخن مع واحد بارد وما شابه ذلك. لماذا تحتاجها؟
ارتكب خطأً صغيراً ، ولكن في الوقت نفسه تقبل النقد بشكل كافٍ بل بامتنان ، يعتبر التصحيح زائد ، لأن:
- "قناع المثالي" ينهار: إذا كان مخطئًا ، فهذا يعني شخصًا بسيطًا هو نفسه
- يحصل الشخص الذي أُجريت معه المقابلة على فرصة للعمل "كمدرس" ، والذي يرضي له ؛
- "المعلم" يرتاح ، ويتيح لها أقرب إلى أقربائه ويسمح لنفسه أن يخطئ.
بعد هذا الوضع يصبح أكثر استرخاء. من الأسهل إنشاء اتصال ، وإلهام الثقة ، والانضمام إلى الشركة.
معرفة كيفية التحدث بشكل صحيح وجعل الانطباع يمكن أن تحقق الكثير. سوف تساعد هذه المعرفة على الارتقاء بالسلم الوظيفي ، والالتقاء مع الشخص الذي يعجبك ، وحتى الحصول على خصم في السوق. إن الكلام وعلم النفس هما هديتان مذهلتان ، في تكافل ، أصبحا أداة قوية لتحقيق أهدافهما. هذا هو السبب في أنه من المهم جدا استخدامها بشكل صحيح.
